他捧红公牛插座炒热东阿阿胶让洋河蓝色经典名扬天下这个营销泰斗
2019-10-06 09:16
来源:未知
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  识库君:营销不仅是一种职业,人生处处皆营销,你可以白手起家,但不能手无寸铁。而营销,就是你闯荡江湖的武器。

  我们来到这个世界上,如果你并不是家世显赫,也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙,家里财富八代也花不完。

  其实,想提升市场价值并不难,只要你掌握了正确的“营销思维”,你的一切都可以卖出去。有营销思维的人,在哪个时代都能出类拔萃。

  营销拥有能改变一个人的命运的能力,它让你逆袭有道,从普通人变成成功人,从穷人变成有钱人,从有钱人变成富人,从富人变成有影响力的富人。

  上千家成功企业的幕后导师,据统计,10%中国500强企业获得过他的指导,被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。

  你炒菜用的鲁花花生油,护肤用的法兰琳卡,家里用的公牛插座,时尚家居红星美凯龙,喝的美酒洋河蓝色经典,养生用的东阿阿胶000423)。都是经过他手营销的产品!

  从最基层的营销代表做起,历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务,直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。

  路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家,在中国企业界享有极高声誉和威望。

  提出了著名的骆驼与兔子管理学说,创建了切割营销、品牌两极法则、章鱼商业模式等著名理论,指导众多企业走向成功。

  他说:“营销不仅是一种职业,人生处处皆营销,你可以白手起家,但不能手无寸铁。而营销,就是你闯荡江湖的武器,市场,就是你的战场。”

  过去10年,他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬,只在清华北大总裁班授课。

  经常有客户抱怨,行业如何如何不好,市场如何如何糟糕,所以企业永远做不大。那么,我们来看看2009年中国插座的市场状况:

  ●市场容量120亿,对于4亿家庭来讲,每家每年消费30元,你不能说大吧?

  ●公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业,全国有上千家,你不能说竞争不激烈吧?

  ●公牛的零售价大多在25元-100元,可是很多小企业只卖5-10元,你不能说不乱吧?

  根据2018年9月28日,公牛集团递交的上市材料,2015年至2018年一季度,公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元,平均每月净赚1个亿!

  公牛插座,一个小行业大营销的案例。教你从品牌、渠道、传播,三个维度全面突破!

  公牛的阮总说:“我们外壳材料好,我们用的全是新黄铜,还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”

  对但是又不对。这是一个误区,我们总习惯于跟消费者说:我们的材料好、用料足、真材实料。

  我们不是做加工材料的,我们应该沟通产品的价值,比如你可以说今年的门是5A级防护门,或者说今年的门更坚固,可以多用5年。

  可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面:五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城600658)、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......

  用快消品的方式销售慢消品,才能远远把对手甩在后面。取消省代,城市设立经销商,变坐商为行商,深度分销到各种终端。

  听起来很容易,但真正行动是很难的,毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年,你要取缔他,他可能会罢工。白小姐资料,怎么办?

  说服阮总从北京和山东试点,北京从一个经销商变成14个分销商,为各种零售终端去配送。当年,北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心,随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。

  路老师说:品牌为王,渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿,渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买,渠道是让人乐得卖。

  中国许多企业,一般都会请个策划公司提炼提炼卖点,创意一个广告语,设计一个Logo和一本画册,在路老师看来,这最多是解决了品牌价值沟通的内容。

  谈起渠道营销,就觉得很纠结,也不知道如何下手;谈起品牌传播,就会更纠结,害怕有风险。

  总共投放只花费了1050万传播费用,这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说,真的很少。

  但是,企业从生产推销到品牌营销,这一步太难了,就和让企业家去蹦极是一样的,尽管他也认为是安全的,但他就是不敢跳。

  所以到真要拍广告片的时候,阮总就犹豫了。作为营销咨询师,路老师不仅要告诉企业正确的方向,还要考虑到企业家的心理承受能力。

  “阮总,我用三维动画,帮你做一个最低成本的广告片吧,只需要15万,而且是成本报价,不赚你一份差价。”

  阮总听到这么低的支出,犹豫了一下就说:好!这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇,形式类似于公益广告。

  ●第二个情景:一个精致的公牛插座飞入画面,一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里,这时整个城市都亮了。

  今天他把在清华北大课堂上教授的内容搬到了线年实战经验,上百个成功案例,开发了这堂营销大课——《人人必备营销学:40节人生逆袭课,让普通人处处有钱图》。

  ●你会坚信:没有哪一个品牌强大到不能被挑战,也没有哪一个企业弱小到不能去竞争!

  不去北大清华,40节课程,每天10分钟,让你学会200个营销秘籍,演绎一个个以小博大的鲜活例子,改变命运。

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